Business Development

Tentang Peran Ini

Kami sedang mencari Business Development untuk bergabung dengan tim Sales di Ideact AI. Peran ini akan berfokus pada pengembangan peluang bisnis baru, membangun hubungan dengan calon klien, serta mendorong pertumbuhan pendapatan melalui pendekatan penjualan yang terstruktur dan konsultatif.

Kandidat ideal memiliki "pengalaman 5 tahun", khususnya di industri "software as a service", serta mampu memahami kebutuhan bisnis klien dan menerjemahkannya menjadi solusi yang relevan. Peran ini juga membutuhkan kemampuan komunikasi yang kuat, termasuk "skill presentasi dan business B2B", untuk menjangkau, meyakinkan, dan membangun kepercayaan dengan pemangku kepentingan.

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi, mengembangkan, dan menindaklanjuti peluang bisnis baru untuk mendukung pertumbuhan perusahaan.
• Menjalankan proses penjualan B2B dari tahap prospek, kualifikasi, presentasi, negosiasi, hingga penutupan kerja sama.
• Membangun dan menjaga hubungan yang baik dengan calon klien, klien aktif, dan pengambil keputusan utama.
• Melakukan presentasi produk atau solusi secara efektif sesuai kebutuhan dan tantangan bisnis calon klien.
• Memahami kebutuhan pasar dan memberikan masukan yang relevan terkait positioning, penawaran, dan strategi komersial.
• Bekerja sama dengan tim internal, termasuk Sales dan fungsi terkait lainnya, untuk memastikan proses akuisisi klien berjalan dengan baik.
• Menyusun dan mengelola pipeline penjualan secara rapi serta memantau progres setiap peluang bisnis.
• Mencapai target yang telah ditetapkan melalui aktivitas penjualan yang konsisten dan terukur.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal "lulusan S1" dari jurusan yang relevan.
• Memiliki pengalaman 5 tahun pada peran Business Development, Sales, atau peran komersial sejenis.
• Memiliki pengalaman bekerja di industri software as a service.
• Memahami proses penjualan B2B dan terbiasa berinteraksi dengan berbagai tipe pemangku kepentingan bisnis.
• Memiliki kemampuan presentasi yang baik dan mampu menyampaikan nilai solusi secara jelas dan persuasif.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang kuat.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dalam tim.
• Memiliki orientasi pada hasil, disiplin dalam pengelolaan pipeline, dan nyaman bekerja dengan target.

Nilai Tambah

• Memiliki pemahaman yang baik tentang siklus penjualan solusi teknologi.
• Terbiasa melakukan pendekatan konsultatif dalam proses penjualan.
• Mampu mengidentifikasi kebutuhan bisnis klien dan menyusun pendekatan yang sesuai.

Penutup

Peran ini cocok bagi individu yang memiliki pengalaman komersial yang kuat, terbiasa membangun relasi bisnis jangka panjang, dan ingin berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan melalui pengembangan peluang B2B yang berkualitas.