PT Inovasi Otentik Indonesia

Deskripsi Pekerjaan

Bertanggung jawab menjalankan aktivitas B2B sales untuk meningkatkan penjualan produk dan solusi IT perusahaan, mulai dari mencari dan menghubungi calon client, memahami kebutuhan client, melakukan presentasi dan penawaran, hingga melakukan negosiasi, follow-up, dan closing.

Location: Yogyakarta, Solo, dan Jakarta Working Arrangement: Hybrid

Tanggung Jawab

• Melakukan outbound sales untuk mencari dan mengembangkan calon client B2B.
• Melakukan prospecting, cold calling, approach, dan follow-up terhadap calon client.
• Mengidentifikasi dan mengkualifikasi leads serta sales opportunities.
• Membangun komunikasi dan hubungan dengan PIC, decision maker, maupun stakeholder calon client.
• Menggali kebutuhan, permasalahan, dan tujuan bisnis client untuk memahami solusi yang dibutuhkan.
• Melakukan presentasi, pitching, dan product/solution demonstration kepada calon client.
• Menyiapkan dan menyampaikan proposal, quotation, dan sales presentation sesuai kebutuhan client.
• Menjelaskan value, manfaat, dan keunggulan produk atau solusi IT kepada client.
• Menangani pertanyaan, objection, dan keberatan client selama proses penjualan.
• Melakukan negosiasi dengan client untuk mencapai kesepakatan yang sesuai dengan kebutuhan client dan ketentuan perusahaan.
• Melakukan follow-up dan mengawal sales opportunity hingga proses closing.
• Mengelola dan memperbarui sales pipeline, leads, dan aktivitas penjualan.
• Berkoordinasi dengan tim internal seperti Product, Technical, Pre-Sales, Project, dan Komersil apabila diperlukan dalam proses penjualan.
• Menjaga hubungan dengan client untuk mendukung repeat order, upselling, dan cross-selling.
• Mencapai target sales dan revenue yang telah ditetapkan.

Kualifikasi

• Minimal pendidikan D3/S1, diutamakan dari jurusan Bisnis, Manajemen, Marketing, Komunikasi, Teknologi Informasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pemahaman mengenai B2B Sales dan proses penjualan kepada client corporate.
• Memiliki kemampuan Outbound Sales, termasuk prospecting, cold calling, email outreach, networking, dan follow-up.
• Memahami proses sales cycle dari prospecting, qualification, needs discovery, presentation, proposal, negotiation, hingga closing.
• Memiliki kemampuan presentasi dan pitching yang baik.
• Mampu menggali kebutuhan client dan memahami permasalahan bisnis sebelum menawarkan produk atau solusi.
• Mampu membuat dan menyusun proposal, quotation, dan sales presentation.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan objection handling yang baik.
• Memiliki kemampuan follow-up dan closing yang baik.
• Mampu menjelaskan produk atau solusi IT dengan bahasa yang mudah dipahami oleh client.
• Mampu membangun dan menjaga relationship dengan client B2B/corporate.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik.
• Proaktif, persuasif, percaya diri, dan berorientasi pada target.
• Mampu mengelola leads dan sales pipeline secara terstruktur.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim.
• Bersedia melakukan outbound sales, client meeting, dan business visit sesuai kebutuhan.
• Bersedia melakukan coverage area Yogyakarta, Solo, dan Jakarta.

Nilai Tambah

• Memiliki pengalaman di bidang B2B Sales, Sales Executive, atau Account Executive.
• Memiliki pengalaman menjual produk IT, software, SaaS, atau digital solutions.
• Pengalaman di industri SaaS diutamakan.
• Memiliki pengalaman mencapai sales/revenue target.
• Memiliki pengalaman menangani client corporate/B2B.
• Memiliki kemampuan menggunakan CRM atau sales pipeline tools.