PT Inovasi Otentik Indonesia

Tentang Peran Ini

Kami mencari seorang Business Development profesional dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami yang sedang berkembang. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mengidentifikasi, melibatkan, dan menutup peluang bisnis baru, khususnya di industri perbankan, untuk platform SaaS kami.

Anda akan bekerja sama erat dengan para pengambil keputusan di industri perbankan untuk memahami tantangan operasional dan kebutuhan transformasi digital mereka, serta memposisikan solusi kami sebagai mitra strategis dalam meningkatkan efisiensi dan daya saing bisnis mereka.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri perbankan.
• Mengelola siklus penjualan penuh: mulai dari prospeksi, kualifikasi, demo, negosiasi, hingga penutupan.
• Melakukan presentasi produk dan demo yang disesuaikan untuk para pemangku kepentingan bisnis di industri perbankan.
• Memahami proses bisnis, alur operasional, dan tantangan spesifik industri perbankan untuk merekomendasikan solusi SaaS yang tepat sasaran.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien perbankan serta pengambil keputusan kunci.
• Mengembangkan strategi untuk memperluas dan mengelola akun yang sudah ada guna mendorong pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
• Berkolaborasi dengan tim internal (produk, pemasaran, dan customer success) untuk memastikan proses orientasi yang lancar dan kepuasan klien jangka panjang.
• Memantau tren pasar, regulasi, dan aktivitas kompetitor di industri perbankan untuk menginformasikan strategi penjualan dan pengembangan produk.

Kualifikasi

• Minimal 5 tahun pengalaman di bidang Business Development, Sales, atau peran serupa, dengan fokus pada produk SaaS.
• Pengalaman bekerja dengan klien di industri perbankan atau sektor jasa keuangan merupakan nilai tambah yang signifikan.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan dan mengembangkan akun.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat, baik secara lisan maupun tertulis.
• Kemampuan untuk memahami kebutuhan bisnis klien dan menerjemahkannya menjadi solusi produk yang relevan.
• Terbiasa bekerja dengan target dan tenggat waktu dalam lingkungan yang dinamis.
• Kemampuan membangun dan memelihara hubungan profesional dengan pemangku kepentingan di berbagai tingkatan.

Nilai Tambah

• Pengalaman menjual solusi SaaS di bidang core banking, digital banking, atau transformasi digital perbankan.
• Pemahaman terhadap regulasi dan kerangka kepatuhan yang relevan di industri perbankan Indonesia.
• Pengalaman menggunakan CRM dan alat penjualan lainnya untuk mengelola pipeline dan pelaporan.