Business Development
Tentang Peran Ini
Kami mencari seorang Business Development profesional yang berpengalaman dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong pendapatan dengan mengidentifikasi, melibatkan, dan menutup peluang bisnis baru, khususnya di industri manufaktur, untuk platform SaaS kami.
Anda akan bekerja sama erat dengan para pemimpin bisnis, pemangku kepentingan, dan pengambil keputusan di sektor manufaktur untuk memahami tantangan operasional mereka dan memposisikan solusi kami sebagai mitra strategis dalam meningkatkan efisiensi dan kualitas operasional mereka. Fokus utama peran ini adalah membuka dan mengembangkan pasar baru, membangun fondasi kehadiran kami di segmen manufaktur, serta menciptakan pipeline yang berkelanjutan.
Tanggung Jawab Utama
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri manufaktur, termasuk memetakan target pasar, kebutuhan, dan pemangku kepentingan kunci.
- Mengelola siklus penjualan penuh: mulai dari prospeksi, kualifikasi, demo, negosiasi, hingga penutupan.
- Melakukan presentasi produk dan demo yang disesuaikan untuk para pemangku kepentingan bisnis di sektor manufaktur.
- Memahami proses bisnis, alur operasional, dan tantangan spesifik industri manufaktur untuk merekomendasikan solusi SaaS yang tepat sasaran.
- Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien manufaktur serta pengambil keputusan kunci.
- Mengembangkan strategi untuk memperluas dan mengelola akun yang sudah ada guna mendorong pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
- Berkolaborasi dengan tim internal (produk, pemasaran, dan customer success) untuk memastikan proses orientasi yang lancar dan keselarasan strategi pasar.
- Memelihara pipeline yang akurat dan proyeksi penjualan dalam alat CRM.
- Memberikan masukan berbasis pasar kepada tim produk untuk mendukung pengembangan fitur yang relevan bagi industri manufaktur.
Kualifikasi
- Minimal 5 tahun pengalaman di bidang business development, sales, atau peran komersial serupa, dengan rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan.
- Pengalaman menangani klien atau pasar di industri manufaktur.
- Kemampuan membangun dan mengelola pipeline secara mandiri, mulai dari nol hingga penutupan.
- Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat, terutama dengan pemangku kepentingan tingkat manajerial ke atas.
- Terbiasa bekerja dengan target dan mampu menyusun prioritas secara efektif.
- Kemampuan berkolaborasi lintas fungsi dengan tim produk, pemasaran, dan customer success.
- Terbiasa menggunakan alat CRM untuk mengelola pipeline dan pelaporan.
Nilai Tambah
- Pengalaman menjual solusi SaaS atau produk teknologi ke industri manufaktur.
- Pemahaman tentang proses bisnis manufaktur seperti produksi, rantai pasok, atau pengendalian kualitas.
- Pengalaman membuka pasar atau segmen baru dari awal.
Experience
- Menilai rekam jejak dalam business development, sales, atau peran komersial serupa, termasuk pengalaman menutup kesepakatan dan membangun pipeline secara mandiri.
- Menilai pengalaman menangani klien atau pasar di industri manufaktur, termasuk pemahaman proses bisnis seperti produksi, rantai pasok, atau pengendalian kualitas.
- Menilai pengalaman membangun kehadiran di pasar atau segmen baru dari awal, termasuk memetakan target pasar dan pemangku kepentingan kunci.
Skills
- Mengukur kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi dengan pemangku kepentingan tingkat manajerial ke atas, serta kemampuan menyusun prioritas dan bekerja dengan target.
- Mengukur kemampuan menggunakan alat CRM untuk mengelola pipeline, pelaporan, dan proyeksi penjualan secara akurat.