PT Inovasi Otentik Indonesia

Tentang Peran Ini

Kami mencari seorang Business Development profesional dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami yang sedang berkembang. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong pendapatan dengan mengidentifikasi, melibatkan, dan menutup peluang bisnis baru, khususnya di segmen cloud kitchens dan industri F&B, untuk platform SaaS kami.

Anda akan bekerja sama erat dengan para pemilik bisnis, operator cloud kitchen, dan pengambil keputusan di industri F&B untuk memahami tantangan operasional mereka dan memposisikan solusi kami sebagai mitra strategis dalam meningkatkan efisiensi dan kualitas operasional mereka.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di segmen cloud kitchens dan industri F&B.
• Mengelola siklus penjualan penuh: mulai dari prospeksi, kualifikasi, demo, negosiasi, hingga penutupan.
• Melakukan presentasi produk dan demo yang disesuaikan untuk para pemangku kepentingan bisnis di industri F&B.
• Memahami proses bisnis, alur operasional, dan tantangan spesifik cloud kitchens untuk merekomendasikan solusi SaaS yang tepat sasaran.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien F&B serta pengambil keputusan kunci.
• Mengembangkan strategi untuk memperluas dan mengelola akun yang sudah ada guna mendorong pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
• Berkolaborasi dengan tim internal (produk, pemasaran, dan customer success) untuk memastikan proses orientasi yang lancar.
• Memelihara pipeline yang akurat dan proyeksi penjualan dalam alat CRM.
• Mencapai dan melampaui target pendapatan yang telah ditetapkan.

Kualifikasi

• Minimal 2 tahun pengalaman di bidang business development, sales, atau peran komersial serupa.
• Pengalaman menangani klien atau pasar di industri F&B, khususnya cloud kitchens, menjadi nilai tambah yang signifikan.
• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang kuat, baik lisan maupun tertulis.
• Terbukti mampu mengelola siklus penjualan penuh secara mandiri.
• Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki orientasi pada hasil.
• Kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan klien dan pemangku kepentingan.
• Familiar dengan penggunaan alat CRM untuk mengelola pipeline dan proyeksi penjualan.

Nilai Tambah

• Pengalaman menjual solusi SaaS atau produk teknologi ke industri F&B.
• Pemahaman tentang ekosistem cloud kitchens dan tren operasional F&B.
• Pengalaman bekerja dalam tim lintas fungsi (produk, pemasaran, customer success).