All positions
Business Development
SalesPT Inovasi Otentik Indonesia
About this role
Tentang Peran Ini
Kami mencari seorang Business Development Manager yang berpengalaman dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong pendapatan dengan mengidentifikasi, melibatkan, dan menutup peluang bisnis baru, khususnya di industri perbankan, untuk platform SaaS kami.
Anda akan bekerja sama erat dengan para pemimpin bisnis, pemangku kepentingan, dan pengambil keputusan di sektor perbankan untuk memahami tantangan mereka dan memposisikan solusi kami sebagai mitra strategis dalam meningkatkan efisiensi dan kualitas operasional mereka.
Tanggung Jawab Utama
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri perbankan.
- Mengelola siklus penjualan penuh: mulai dari prospeksi, kualifikasi, demo, negosiasi, hingga penutupan.
- Melakukan presentasi produk dan demo yang disesuaikan untuk para pemangku kepentingan bisnis di sektor perbankan.
- Memahami proses bisnis dan regulasi di industri perbankan untuk merekomendasikan solusi SaaS yang tepat sasaran.
- Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien perbankan serta pengambil keputusan kunci.
- Mengembangkan strategi untuk memperluas dan mengelola akun yang sudah ada guna mendorong pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
- Berkolaborasi dengan tim internal (produk, pemasaran, dan customer success) untuk memastikan proses orientasi yang lancar.
- Memelihara pipeline yang akurat dan proyeksi penjualan dalam alat CRM.
- Mencapai dan melampaui target penjualan yang telah ditetapkan.
Persyaratan
- Minimal 5 tahun pengalaman dalam peran Business Development atau Sales.
- Pengalaman terbukti dalam menangani produk atau solusi untuk industri perbankan.
- Pemahaman mendalam tentang lanskap, proses bisnis, dan tantangan di sektor perbankan.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik.
- Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki rekam jejak yang kuat dalam mencapai kuota penjualan.
- Mahir dalam menggunakan alat CRM untuk mengelola pipeline dan pelaporan.
Nilai Tambah
- Jaringan profesional yang luas di kalangan pengambil keputusan di industri perbankan.
- Pengalaman menjual solusi SaaS atau teknologi ke sektor keuangan.
Requirements
Experience
- Minimal 5 tahun pengalaman di BD/Sales, dengan rekam jejak mencapai target dan mengelola siklus penjualan penuh.
Skills
- Pemahaman mendalam tentang lanskap, proses bisnis, regulasi perbankan, dan pengalaman menjual solusi SaaS/sektor keuangan.
- Kemampuan presentasi, komunikasi, dan negosiasi yang sangat baik, khususnya dengan pemangku kepentingan di sektor perbankan.
CV Quality
- Memiliki jaringan luas di kalangan pengambil keputusan industri perbankan dan kemahiran menggunakan alat CRM.
Apply for this position