PT Inovasi Otentik Indonesia

Tentang Peran Ini

Kami mencari seorang Business Development profesional dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami yang sedang berkembang. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong pendapatan dengan mengidentifikasi, melibatkan, dan menutup peluang bisnis baru sekaligus mengembangkan akun yang sudah ada untuk platform SaaS kami.

Anda akan bekerja sama erat dengan para pemimpin bisnis, pemangku kepentingan, dan pengambil keputusan untuk memahami tantangan mereka dan memposisikan solusi kami sebagai mitra strategis dalam meningkatkan efisiensi dan kualitas operasional mereka.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di berbagai industri (dari startup hingga enterprise).
• Mengelola siklus penjualan penuh: mulai dari prospeksi, kualifikasi, demo, negosiasi, hingga penutupan.
• Melakukan presentasi produk dan demo yang disesuaikan untuk para pemangku kepentingan bisnis.
• Memahami proses bisnis klien dan merekomendasikan solusi SaaS yang tepat sasaran.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien serta pengambil keputusan kunci.
• Mengembangkan strategi untuk memperluas dan mengelola akun yang sudah ada guna mendorong pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
• Berkolaborasi dengan tim internal (produk, pemasaran, dan customer success) untuk memastikan proses orientasi yang lancar.
• Memelihara pipeline yang akurat dan proyeksi penjualan dalam alat CRM.
• Mencapai dan melampaui target penjualan bulanan dan triwulanan.

Persyaratan

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
• Minimal 5 tahun pengalaman dalam penjualan B2B, khususnya menangani produk SaaS.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat.
• Terbiasa bekerja dengan alat CRM (seperti Salesforce, HubSpot) dan alat produktivitas lainnya.
• Mampu bekerja secara mandiri dan kolaboratif dalam lingkungan kerja jarak jauh.
• Pola pikir analitis dengan kemampuan untuk memahami kebutuhan klien yang kompleks.

Nilai Tambah

• Pengalaman di bidang HR Tech atau solusi AI.
• Jaringan yang sudah terbangun dengan para pemimpin HR dan bisnis.
• Pengalaman dalam mengelola penjualan berbasis akun (account-based selling).